04 Jul Tips para emprendedores: el ABC de un plan de negocios
Un nuevo año puede traer muchas oportunidades, por ello, si está considerando formar una empresa o iniciar un emprendimiento es importante contar con un plan de negocios con la finalidad de poder recopilar la información necesaria para hacer una evaluación y así poder ponerlo en marcha de manera exitosa.
¿Qué es un plan de negocios?
Un plan de negocios es un documento claro y preciso de un estudio detallado sobre la propuesta de valor de una empresa. En él se desarrolla y sistematiza información esencial para evaluar las oportunidades y la rentabilidad económica de una empresa. Su contenido incluye los objetivos, las estrategias de negocio, información financiera, análisis y oportunidad de mercado, entre otros (Weinberger, 2009).
¿Cuál es el objetivo?
Este elemento de planeación cuenta con dos funciones principales:
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Función administrativa o interna: Determina la distribución de recursos y responsabilidades para lograr los objetivos de la empresa, además reconoce las oportunidades y amenazas del entorno, asimismo las fortalezas y debilidades de la empresa.
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Función financiera o externa: Conseguir apoyo financiero de terceros y captar potenciales inversores, proveedores y clientes.
¿Cúal es la importancia de crear un plan de negocios?
Es importante contar con un plan de negocios porque al evaluar la viabilidad económica y operativa permite disminuir riesgos y una mejor visualización de cómo se planea llevar a cabo el proyecto. Además, facilita el conocimiento del sector y la competencia, así mismo sintetiza el plan de las principales áreas. De esta manera, sirve como hoja de ruta para poder establecer con claridad los límites del negocio y sus puntos de referencia (Rivero, 2016).
Estructura de un plan de negocios
Se puede establecer distintas estructuras según el tipo de negocio y actividad relacionada pues cada plan de negocios es un caso particular; no obstante, existe una estructura convencional que puede ser adaptada en general. Weinberger (2009) lo organiza de la siguiente manera:
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Resumen ejecutivo: Última parte que debe ser redactada, incluye una breve presentación de los aspectos más relevantes, perfil de la empresa, producto o servicio, estrategias, así como la misión, visión y la propuesta de valor.
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Descripción de la compañía o formulación de la idea de negociación: Historia de cómo nació la idea, principal motivación, equipo empresarial y gerencial.
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Análisis del entorno: Factores económicos, sociales, políticos, legales, tecnológicos y ambientales que podrían afectar el negocio.
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Sondeo de mercado: Análisis del comportamiento de potenciales clientes, competidores y proveedores.
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Análisis de la industria: Estudio de las fuerzas que podrían afectar directamente el desarrollo y desempeño como competidores actuales, competidores potenciales, productos o servicios sustitutos, clientes y proveedores.
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Plan estratégico de la empresa: Visión, misión, objetivos estratégicos, estrategia del negocio, fuentes generadoras de ventaja competitiva, análisis FODA.
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Plan de marketing: Segmentación del mercado y público objetivo, estrategias y objetivos de marketing.
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Plan de operaciones: Establecer cómo se va a controlar y ejecutar el proceso relacionado a la elaboración de los productos o la prestación de servicios.
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Plan de recursos humanos: Organigrama, estrategias de reclutamiento, selección, capacitación y contratación; políticas de remuneraciones y compensaciones.
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Plan financiero: Elaboración de presupuesto, plan de ventas, análisis de costos, estrategias y metas financieras.
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Conclusiones y recomendaciones
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Descripción del equipo gerencial de la empresa y de la nueva unidad de negocio
Consejos
Algunos puntos importantes a considerar para una buena elaboración del plan de negocios son:
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Conocer y analizar el mercado en el cual se quiere incursionar.
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Describir a detalle las características particulares y únicas del producto o servicio que se desea ofrecer.
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Redactar el documento de manera sencilla y concisa para que sea comprensible y así atraer posibles inversionistas.
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Formular un plan realista que responda a las tendencias en la industria a la cual se dirige.
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Proporciona documentos de apoyo en anexos que refuercen la información.
Referencias
¿Cuál es la estructura del Plan de Negocios? (2020). Conduce tu empresa. https://blog.conducetuempresa.com/2012/01/estructura-del-plan-de-negocios-modelo.html
¿Qué es un Plan de Negocios? – Objetivo y Características (2020). Conduce tu empresa. https://blog.conducetuempresa.com/2011/05/que-es-un-plan-de-negocios.html
Rivero, J. (2016). 7 razones para escribir un Plan de Negocios. Escuela de Organización Industrial.
Weinberger Villarán, K. (2009). Plan de negocios: Herramienta para evaluar la viabilidad de un negocio. Ministerio de la Producción.